360 לעסקים
360 לעסקים הינה שיטה לפיתוח וצמיחת העסק. השיטה עובדת בצורה מחזורית העוטפת את הארגון באופן מתמיד מתוך הנחה שכל מרכיביו תלויים זה בזה וצריכים להיות מטופלים במקביל.
שיטת 360 לעסקים פועלת בצורה מעגלית וכוללת שלושה שלבים:
שלב הניתוח
- דוח תזרים מזומנים- כניסות ויציאות של כספים.
- בחינת מדד רווחיות- רווחיות, יעילות עסקית, איתנות פיננסית, רכש, כוח אדם
- בנית תקציב- בנית תקציב לכל מחלקה בארגון כולל רכש והשקעות עתידי.
- ניהול סיכוני לקוחות- חלוקת לקוחות לקטגוריות, שיוך רווחיות , הקצאת אובליגו ותנאי תשלום (בצורה זו ניתן להימנע מסיבוכים מיותרים ולאתר לקוחות טובים ששכחנו בדרך).
- בחינת האסטרטגיה הקיימת- בחינת רמת הרלוונטיות של האסטרטגיה הקיימת לשוק בו פועל העסק.
הכלים לבחינת האסטרטגיה:
- שרשרת הערך – מיקומו של הארגון בשרשרת הנעה בין הייצור/יבוא/רכש דרך השיווק ועד ללקוח הסופי.
- ניתוח SWOT- בחינת החוזקות/החולשות של הארגון מול האיומים/ההזדמנויות שמציע השוק העסקי הרלוונטי.
- מודל PORTER- בחינת מאזן הכוחות בין הארגון אל מול הלקוחות והספקים , המתחרים הקיימים והפוטנציאליים, והחלופות האפשריות לפתרונות הארגון.
- אסטרטגיית blue ocean
שלב המסקנות
בתום שלב הניתוח נקבל מס' מסקנות ראשוניות אשר מחייבות קבלת החלטות ופעולות אופרטיביות מיידיות
בשלב המסקנות נייצר :
- תחזית צמיחה
- תקציב לפי מחלקה
- תזרים עתידי
- אסטרטגיית השקעות
- מודל עסקי עדכני
שלב הפעולה
בשלב זה ניישם את המסקנות אליהם הגענו ונבצע התאמות לפי מצב העסק.
- בחינת יעילות- תמחור נכון, מיצוי כוח אדם, רווחיות הולמת
- ניהול תזרים- יצירת תקציב ספקים מוסדר
- לקוחות- טיוב קובץ הלקוחות וחלוקת הסיכון
- רכש- ניהול מלאי מידתי לצרכי הארגון
- אסטרטגיה תחרותית- התאמה בין היכולות והמשאבים הפנימיים של החברה לצרכים של הסביבה החיצונית.
- גיוס אשראי במידת הצורך.