"אשראי לוקחים כשאפשר – לא כשצריך"
המשפט הזה נכון תמיד בעולם העסקי.
בהנחה שהעסק שלנו , (באמת) צריך אשראי, ורוב העסקים צריכים, עדיף לצרוך אותו כאשר אנחנו באים מעמדת כוח, ולא ממצוקה.
כיום, בסוף שנת 2020, המשפט הזה מקבל משנה תוקף.
איך המשכנתא של ריקי כהן מחדרה (זוכרים אותה??) קשורה לאיש העסקים במגדל ברמת גן או לבעלי המפעל באזור התעשיה כפר סבא..????
מיד נסביר, אך קודם נתחיל עם הסיבות הרגילות לכל שנה:
- סוף שנה- הצורך של מערכות המימון, כמו של כל עסק, הוא "לגמור את השנה" טוב, להגדיל מכירות ולהראות מספרים משופרים לעומת שנה קודמת. זאת הזדמנות מצוינת לנצל את זה!
- תכנון פעילות מול אשראי- כאשר אנחנו מתכננים את השנה הבאה , כולל יעדי מכירות, רכש והתנהלות בתקופת משבר. אנחנו צריכים "לצבוע" את הפעילות שלנו בכסף ולתכנן את האשראי הדרוש בהתאם.
- שימור תיק האשראי- בתחילת כל שנה המערכת הבנקאית בוחנת ומאשרת מחדש את מסגרות האשראי לעסקים. על מנת להגביר את הסיכוי שלא להיפגע אשראית עדיף לנהוג בשקיפות מול המערכת הבנקאית ולהציג תוכנית פעולה (אותה נציג בהמשך) שתתן גיבוי להמשך קבלת האשראי .
- הסיבות המיוחדות של 2020:
- שנה מייצגת– עסק המבקש מימון נבחן כיום בעיקר על תוצאותיו ב-2019 כשנה מייצגת. לרוב העסקים, היו ביצועים טובים יותר בשנה זו מאשר בשנת הקורונה 2020. על כן עדיף להבליט אותה בבקשת האשראי. ככל שנתקדם אל תוך 2021 , ידרשו גורמי המימון את המבוקר של 2020.
- השפעת השוק הפרטי על השוק העסקי- שוק המשכנתאות: כ- 180 א' (מאה ושמונים אלף !)בתי אב הקפיאו / דחו את תשלום המשכנתא שלהם באופן מלא או חלקי, החל מחודש מרץ שעבר ועד לחודש דצמבר שיגיע. דהיינו , 9 חודשים מבלי לשלם עבור קורת הגג שלהם, וחיו בתחושה די טובה עם ההוצאות החודשיות שלהם. ובכן , בינואר "החגיגה" עומדת להסתיים!
המערכת הבנקאית צריכה את הכסף שלנו מהמשכנתא על מנת לתת אותו ללווים חדשים שייקחו משכנתא לכל החיים. עם חזרת תשלומי המשכנתא לשגרת חיינו, ההכנסה הפנויה תצטמצם משמעותית, ההשפעה על עוסקים קטנים בפרט , ועל המגזר העסקי בכלל תורגש באופן מיידי. בנוסף, הבועה שנוצרה כתוצאה מתשלומי דמי אבטלה למשך שנה ע"י המדינה, אשר יסתיימו באמצע השנה, והנה לכם קיבלתם גיבנת רצינית שהולכת להיווצר במשק.
תוסיפו לכך את:
- הפשרת תשלומי ההלוואות העסקיות שהוקפאו.
- התחלת תשלומי הלוואות הקורונה שנדחו בשנה.
- מוסר תשלומים רע שהולך להתדרדר.
כל זה הולך לייצר מערכת בנקאית מודאגת שהולכת להלחיץ את כל המשק.
על מנת לתת למערכת הזאת תחושה נוחה לגבי העסק שלכם יש לבוא מוכנים.
ובכן, אז מה צריך לעשות?
- מתכננים את השנה הבאה.
- פועלים בשקיפות מול המערכת הבנקאית.
איך עושים את זה?
בונים תחזית של רווח והפסד לשנה הבאה:
- יעד מכירות- היקף מכירות ריאלי לשנה הבאה.
- מקורות הכנסה- מי הולכים להיות הלקוחות שלי. אותם קהלים או קהלים חדשים.
- תוכנית רכש – מי הם הספקים שאיתם נעבוד וכמה אנחנו מתכננים לרכוש.
- כוח אדם- האם לשמור על אותה כמות, ואיך מגייסים עובדים בשוק מוטה אבטלה.
- התמודדות עם המשבר- מהם הפעולות שאני הולך לנקוט על פי מס' תרחישים שונים.
זה הזמן להתחמש , ולהיות נזילים לקראת הבאות!
המשרד שלנו מתמחה בתכנון עסקי וגיוס אשראי .
אנו פועלים מול מנהלי סניפי בנקים ומקבלי החלטות באופן קבוע.
נשמח לעזור לעסקים לצלוח את שנת העסקים הבאה בביטחון.
דברו איתנו- 076-5443020
רוני/יניב
